Dia 1 – A Nova Era das Vendas

Objetivo: Refletir sobre o novo perfil profissional exigido no mercado e preparar o terreno para mudanças práticas na atuação comercial.
Conteúdo:
Boas-vindas e alinhamento de expectativas
O que mudou no comportamento de compra B2B
O perfil do novo profissional de vendas: híbrido, conectado e flexível
Inteligência emocional, adaptabilidade e soft skills na rotina comercial
Cases e provocações: onde sua equipe está nesse novo cenário?
Dinâmica: Autoavaliação do perfil profissional

Dia 2 – Estratégias Comerciais Ágeis e Digitais

Objetivo: Ensinar como atualizar a rotina comercial usando estratégias modernas de vendas consultivas e prospecção ativa.
Conteúdo:
Diferença entre vendedor tradicional e consultor comercial
Funil de vendas B2B: do lead ao fechamento
Prospecção ativa e canais híbridos: WhatsApp, e-mail, telefone e redes
Rotinas ágeis de atendimento e follow-up que geram resultado
Prática: Montando o funil da empresa (atividade guiada)
Ferramentas úteis para organização da rotina comercial

Dia 3 – IA aplicada à Performance em Vendas

Objetivo: Ensinar o uso prático da Inteligência Artificial (como ChatGPT) para aumentar produtividade e resultados em vendas.
Conteúdo:
O que é Inteligência Artificial e como impacta o setor comercial
Aplicações reais da IA nas vendas (com foco em B2B)
Demonstração prática: Como usar ChatGPT para:
Criar e-mails e propostas comerciais
Simular objeções e treinar argumentos
Responder clientes com agilidade e clareza
Automatizar atendimentos iniciais com agentes inteligentes
Oficina de prompts: Construindo um banco de comandos úteis para sua rotina
Encerramento e plano de ação: como aplicar na prática pós-curso

Lia Notaroberto

Mestra em Administração de Empresas e especialista em Estratégias de Marketing e Vendas Digital desde 2013.

Atua como mentora de líderes e equipes comerciais que desejam modernizar suas vendas, atrair mais clientes e usar a tecnologia — especialmente a Inteligência Artificial — como aliada nos resultados.

Fundadora da UltraMKT, uma agência digital com selo Hotmart Black®, responsável por mais de 6 milhões em faturamento para nossos clientes, com estratégias aplicadas no Instagram, Google, WhatsApp e outras plataformas de vendas híbridas.