Parte 1: Pensamento Estratégico e Tomada de Decisão

• - Desenvolvendo o pensamento Estratégico: discussão sobre a importancia e os métodos para desenvolver o pensamento estratégico de vendas;
• - Processo de tomada de decisão: Apresentação de ferramentas e modelos para a tomada de decisão estratégica, incluindo a importancia da análise SWOT na gestão estratégica de vendas;

Parte 2: Introdução à Gestão Estratégica de Vendas

• - Introdução e objetivos do Workshops: Visão geral dos objetivos e resultados esperados do workshop
• - A importancia do Plano Estratégico de Vendas: Exploração dos conceitos chave e a relevancia da estratégia no contexto de vendas; Distinção entre estratégias e táticas nas vendas;
• - Visão Geral de um Plano Estratégico de Vendas eficaz: Apresentação dos elementos de um plano estratégico de vendas e exemplos de planos bem sucedidos;

Parte 3: Criatividade e Inovação de Novos Negócios

• - Fomentando a criatividade e inovação: Discussão sobre técnicas para promover a criatividade e inovação nas vendas;
• - Identificação de Oportunidade de Novos Negócios: Como identificar e avaliar oportunidades de mercado de forma criativa;

Parte 4: Construção de relacionamentos e geração de valor para o Cliente

• - Estratégias de Relacionamento com o Cliente: Apresentação de técnicas para construir e manter relacionamentos fortes com os clientes;
• - Criando e Entregando valor: Discussão sobre como definir e maximizar o valor do ponto de vista do cliente

Parte 5: tecnologia, Kpis e Estratégia Competitiva

• - Tecnologia na facilitação da Conexão Humana: Como as ferramentas tecnológicas modernas podem aprimorar as relações com os clientes e facilitar a gestão estratégica de venda;
• - KPIs Essenciais: Compromisso, Forecast e Wallet Share: Discussão sobre a importancia dos KpisIindicadores-chave de performance) na gestão de vendas, focando compromisso, previsão de vendas e participação na carteira do cliente;

Cláudio Tomanini é um profissional respeitado e influente no âmbito de vendas e gestão de negócios. Mais de 35 anos de experiencia executiva e mais de 25 anos como professor de MBA da FGV. Autor de diversos livros, ele se destaca como consultor e palestrante, tendo se apresentado para mais de um milhão de pessoas em vários países. Suas palestras, conhecidas por serem provocativas e inspiradoras, abordam temas como estratégias de vendas, inovação, gestão e adaptação às mudanças do mercado, visando sempre a alta performance. Tomaninni já lecionou em instituições como ESPM, IBMEC e Fundação Dom Cabral, consolidando sua reputação no ambiente academico e corporativo.